<th id="5lbpv"><menu id="5lbpv"></menu></th>
<sub id="5lbpv"></sub>

    1. <code id="5lbpv"><cite id="5lbpv"></cite></code>
      <var id="5lbpv"></var>

      九正建材網資訊

      社群營銷的三重境界

      來源:劉老師數字化新營銷 發布日期:2021-01-04 17:13:06 查看次數:
      【九正建材網】 目前已經形成商業模式的社群營銷,大致有三重境界。沒有形成模式的,過于個性化的不在此列。

      目前已經形成商業模式的社群營銷,大致有三重境界。沒有形成模式的,過于個性化的不在此列。

      第·一重境界:邊緣人群割韭菜——享受社群紅利,但**終玩壞社群。第二重境界:社區商業的社群化——有溫度的社群連接成為商業加法。第三重境界:沒有營銷痕跡的增強連接與關系讓渡——社群融入主流商業,成為商業的路由器,成就踏雪無痕的社群營銷。

      第·一重境界:邊緣人群割韭菜

      社群營銷被嚴重誤解,始于微商。微商幾乎摧毀了大眾對社群營銷的好感,以致主流商業談起社群營銷都有恐懼,不愿參與,甚至不愿提及。微商是多層次直銷(傳銷)借助社群的復活和放大。其基本特點是:**,以海量社會邊緣人群為主,以突破邊緣人的人生困境為誘惑,以個別早期收割者的成功為范本。因為邊緣人群巨大,在傳統商業體系中沒有位置,所以能夠迅速形成巨大的體量。第二,“半熟人”和陌生人形成多層次社群。根據鄧巴數,一個人擁有穩定社交關系的熟人的極限是148人,但148人顯然很難形成商業價值,所以微商有大量“半熟人”或陌生人進入,并且形成多級社群。雖然社群技術上不允許超過3級,但管理上是可以多級的。因為是多層級社群,所以能夠容納海量邊緣人群。第三,微商不是品牌商的營銷邏輯,是零售邏輯。零售邏輯就是“把不同的產品賣給同一個人”,所以,微商體系的供應鏈要經常換,一個產品很難持續銷售。品牌商需要的是形成穩定的渠道和銷售關系。

      微商是很不穩定的商業體系,多數人在微商體系里一無所得,甚至做到**后“無朋友”,做微商要求“臉皮厚”,不怕干擾人的正常生活。但是,微商體系進化很快,方法持續更新,名稱不斷轉換,比如社交電商、新零售,現在有向私域流量靠攏的趨勢。2020年,微商潰不成軍。對微商體系造成致命影響的應該是直播。以后,社群不再會有微商類型的商業模式了。邊緣人群割韭菜,未來還會借助新的技術卷土重來。因為這批人始終存在。但這批人玩什么毀什么。

      第二重境界:社區商業的社群化

      第二個收割社群的商業模式是平臺。前幾年是拼多多,現在是社區團購。拼多多只是把社群當作一次性的流量入口,然后迅速把新顧客平臺化。這是拼多多能夠迅速成長的重要原因。社區團購借助了社區店的社群。社區店的特點是:熟人也是熟客。社區商業社群化的,目前**火的就是社區團購,線下店借助社群形成團購體系。社區團購沒有火爆前,社區店的社群化早已完成。相比于微商的“半熟人”社群,社區團購的熟人社群有兩大特點:**,生活半徑與商業半徑重疊。有相同的生活半徑是熟人,有相同的商業半徑是熟客。第二,社群的特點是:干凈、溫度。因為生活半徑與商業半徑重疊,無人敢亂來,不會過分商業化。所以,社區社群不僅不擾民,反而有助于熟人強交互。干凈,就是不擾民;溫度,就是熟人之間的互動、互助。

      社區社群有雙重流量。社群是增量,門店有存量。存量攤薄成本,增量的毛利就是凈利。經過社區團購的洗禮,【店+群】已經成為標配。同時也意味著,B端的社群紅利已經釋放完畢。然而,社區社群是平臺邏輯,不同于零售商的零售邏輯和品牌商的營銷邏輯。

      第三重境界:增強連接和關系讓渡

      正因為微商社群的商業痕跡太濃,太擾民,真正的社群營銷反而要求盡可能抹掉商業痕跡。這是潤物無聲、踏雪無痕的營銷,是商業的**高境界。另外,講社群營銷不能只講社群一個要素,社群要與主流商業整合。社群融入營銷的眾多要素,成了一個營銷體系。社群的價值不是直接交易化,而是營銷體系中的杠桿、路由器。

      我對社群的功能定義是增強連接、關系讓渡。增強連接,指的是B與C之間的增強連接;關系讓渡指的是有強社群關系的人把關系讓渡者給他人商業利用。第三重境界有三個關鍵詞:KOC、場景體驗、云店。

      B端社群已經充分商業化,潛力很小,現在**有商業價值的人是KOC,而且KOC在B與C之間有放大效應,是連接的路由器。所以,KOC有增強連接的能力。因此,現在社群營銷的核心是找到足夠多的KOC。

      KOC有強關系,但KOC的價值怎么充分利用呢?就需要做到關系讓渡,而且是心甘情愿的。做法就是場景體系,形成強認知。強認知,這是關系讓渡的前提。KOC有強關系,場景體驗有強認知,但怎么商業化呢?就需要隨時可交易的平臺:云店。KOC是社群營銷的核心對象,場景體驗是落地措施,云店是交易平臺。這是一個完整的客戶群營銷體系。

      社群營銷關鍵詞1:KOC

      某家行業**企業,幾千名業務員人人拉群,傳播內容也不錯,但效果極差。因為社群營銷有一個關鍵前提:線下強關系。已經過了社群割韭菜的時代,沒有C端強關系,社群的價值已經不大。社群人人有,是現代人的標配。所以,現在還講拉群,對社群營銷已經沒有意義;蛘哒f,現在要做社群營銷根本不需要拉群、建群,因為每個人都有了自己的社群。同時,沒有線下強關系的社群,已經很難產生商業價值。但是,不同人的社群價值不同。B端(終端、零售)的社群價值基本上已經被充分利用了,在第二重境界就已經被利用了。而且現在一些B端已經把社群“待價而沽”了,從公域流量變成了商域流量。所以,社群的B2C路徑已經沒有挖掘價值了。那么,現在還有哪些人的社群有價值呢?我的體會應該是KOC。商業邏輯是B→KOC→C。KOC社群的價值是“增強連接”。B端與C端之間增加一個KOC,就是放大器,能夠連接更多的C端,所以說,KOC是增強連接。特別強調一下。社群營銷是什么?人即渠道,關系即流量。KOC與KOL的區別是:KOL是媒體(傳播),KOC是渠道。KOC不是微型版的KOL,兩者的價值和用途完全不同。KOC有雙重屬性。**,KOC本身是用戶,是C端;其次,KOC是有渠道價值,是影響更多C端的橋梁。什么樣的人是KOC呢?大概四個要素:強關系(熟人多)、愛嘗鮮、愛分享(熱心交流)、專業(可以教的更專業)。

      個別KOC的價值不大,KOC形成密度價值就大了。比如一個縣有50個KOC,就可以覆蓋整個縣城了。為什么要形成密度呢?因為有密度就形成了交叉覆蓋。交叉覆蓋的價值是交叉印證。當一個人從多個渠道獲相同的信息時,就更相信了。

      社群營銷關鍵詞2:場景體驗

      KOC有影響力,那么怎么把KOC的強關系利用起來呢?前提是場景體驗。通過場景體系,讓KOC心服口服,心甘情愿地做“關系讓渡”,即把自己的強關系讓別人所用。為什么場景體驗有這么大的作用呢?先說場景。產品是功能,場景是生活;再說體驗,體驗是**強的認知。場景體驗結合起來,就能夠讓KOC形成強認知。認知手段很多,廣告、內容傳播等都是認知手段,但體驗是**強認知。一次體驗,勝過百次媒介傳播。但體驗的效率太低,這是矛盾。因此,體驗是不能廣泛推廣的認知手段,但體驗對于B端、KOL、KOC和大C卻是可以的,畢竟人數不太多。

      正是場景體驗的強認知,讓KOC愿意做關系讓渡。因為KOC會覺得,這是對熟人、朋友做的有價值的事,不是簡單的商業利益。

      社群營銷關鍵詞3:云店

      云店不是微商城。微商城的邏輯是B2C。云店的邏輯是B2B2C。微商往往把交易搞得轟轟烈烈,讓更多的人跟隨。KOC社群要搞得潤物無聲,那么,云店就是**好的交易平臺。以我們的體會,**好的社群交易場景是:線下認知,社群推送,云店下單。這是一套營銷體系,社群只是其中的一個環節,而且是商業痕跡不那么明顯的環節。

      以人為渠道,對KOC是有風險的。把社群營銷做得沒有痕跡,商業價值才能放大。

      上面講的客戶群營銷的三重境界,各有商業主體。微商是零售邏輯。所以,品牌商淪為微商的供應商,參與度不高。社區團購是平臺邏輯,品牌商和經銷商仍然淪為供應鏈,參與度也不會太高。真正讓社群在品牌商和代理商發揚光大,并且滲透全渠道鏈的是第三重境界。社群的價值是增強連接和關系讓渡,而不是直接拉人頭賺點小錢。KOC、場景體驗、云店,這三個關鍵詞似乎與社群無關,但恰恰是為社群營銷賦能的營銷手段和工具。

      聲明:本文由劉老師數字化新營銷微信公眾號原創并授權九正建材網轉載,版權歸原作者所有,如需轉載請與原作者聯系。

      推薦閱讀

      更多>>

      社群營銷

      發表評論

      關于九正 會員服務 廣告服務 訪客留言 企業郵箱 網站地圖 建材專欄 地區專欄 產品歸檔 產品地圖 服務條款
      九正建材網 版權所有©2000-2022      九正建材網全國免費服務熱線:400 6464 001 傳真:028-83370196
      免费网页一卡二卡,一卡二卡三卡四卡无卡免费播放在线观看,一卡二卡三卡四卡视频欧美,高清卡1卡2,日本一卡二卡三卡四卡免IOS 影音先锋男人AV鲁色资源网| 月光影院手机在线观看| 猫咪AV最新永久网址无码| 精品精品自在现拍国产| 日本熟妇牲交视频| 2021年电视剧在线观看| 插曲视频30分钟完整版大合集| 毛1卡2卡3卡4卡免费| 亚洲专区激情无码AV| 粉嫩高中生的第一次| 午夜d在线观看整高清在线视频| BT天堂在线WWW最新版资源| 亚洲第一福利网站在线| 日日摸日日碰夜夜爽免费 | 午夜性刺激在线看免费Y| 久久天天躁夜夜躁狠狠85| 中文字幕乱码亚洲无线码| 国产自国产在线观看免费观看| 亚洲 日韩 另类 天天更新| 尿口VIDEOS极度扩张| 无限资源在线观看中文| 丰满老熟女BBW| 无卡免费播放在线观看| 97人妻超在线观看免费| AV无码免费无禁网站 | 欧美人与动牲交A| 好男人视频社区www| 作爱高潮叫床声MP3| 人C交ZOOZOOXX妓院| 小泽玛丽无码免费视频| 欧美午夜不卡在线观看| 韩国年轻的搜子4| 国产国产人免费人成免费视频| AV天堂中AV世界中文在线播放| 被讨厌的公夜袭在线观看| 扒开双腿猛进入的视频| 被公每天侵犯到怀孕在线观看| 亚洲人成无码网在线观看| 人妻春色第7页| 波多野结衣强奷系列在线| 成年性午夜免费网站蜜蜂| 欧美最新SHEMALE人妖| 免费看A片无码不卡福利视频| 亚洲人成网站18禁止中文字幕| 18禁止看爆乳奶头(不遮挡)| 偷拍@厕所美女CHINA| 小小免费视频在线观看| 日本熟妇美熟BBW| 我的朋友他的妻子完整版| 免费无码中文字幕A级毛片| 综合亚洲日韩偷窥另类图片| 18女下面流水不遮图免费图| 国产城中村嫖妓精品视频| 日本JAPANESE醉酒人妻| 最沂更新中文字募2019视频| 女人张开腿给男人桶全免视| 色综合久久综合中文综合网| 亚洲VR精品在看在线观看| 午夜男女爽爽影院在线| 日本动漫爆乳H动漫无遮挡3D| 国产制服日韩丝袜86页| 亚洲欧美蜜芽TV在线一区| 日本不卡一区二区高清更新| 亚洲AV中文字字幕乱码| 搡的我好爽视频在线观看免费| 2020福利福利电影网站 | 800AV凹凸视频免费观看| 国产精品九九在线播放| 99精品视频九九精品视频| 超清无码AV最大网站| 欧美大肥婆BBBWW| 奇米777四色影视在线看| 国产情侣真实露脸在线| 日本不卡高清免费中文AV| 狠狠亚洲超碰狼人久久| 萌白酱之JK制服透明白丝| 杨玉环特级裸体毛片| 中国农村河南妇女BBW| 日韩在线一区二区不卡视频| 青青青国产依人在线视频| 大家的第一次是怎么发生的| 偷窥女人蹲下露出毛茸茸| 极品粉嫩美鮑优优| 亚洲中文无码永久免| 国产高清在线A免费视频观看| 牛和人交VIDE欧美XX00186| 免费网页一卡二卡| 国产欧美日韩精品专区| 日本卡一卡二卡三卡四免费| 四虎国产精品免费久久| 日本高清视频在线一本视频| 毛都没有就被开了视频苞| 青青在线视频人视频在线| 久久国产亚洲高清观看| 少妇地里野战视频免费| A级情欲片在线观看免费| 日韩亚中文字幕一二三四区| 亚洲美免无码中文字幕在线| 欧美可以直接看的A片| 妺妺嘿嘿午夜福利| 97视频热人人精品免费| 多人做人爱A片免费视频| 无码免费无线观看在线视频| 日本A级作爱片一| 欧美成人一区二区三区| 国产午夜精华无码网站| JAPANESE50MATURE亂倫中国| 人妻无码第17页| CHINESE农村野外BBW| AV男人在线东京热天堂| 婷婷五月综合激情中文字幕| 亚洲а∨天堂2019在线无码| 日本老熟妇无码色视频网站| JAPANESEHD日本乱厨房| 国色天香社区论坛| 两性色午夜视频免费无码| 美女强奷到高潮喷水H| 最好看的2018中文字墓国语1| 婷婷网亚洲色偷偷男人的天堂| 97久久久久久久久精品| 男生女生一起差差的兔免费| 女人被弄高潮视频免费| 国产美腿肉丝袜在线播放| 亚洲在AV极品无码天堂手机版| 三级真人牲交| 欧美伦理片| 两个人的视频全免费观看韩国| JAPANESEVIDEO国产乱子| 亚洲永久精品WW47| 成人电影在线观看| 欧美GV肉片视频免费观看| 真人作爱试看120分钟3分钟| 四虎影视4HU最新地址在线| 一卡二卡三卡四卡手机免费观在线| 强睡年轻的女老板2中文字| 中国老肥熟女BBW视频 | 精品一卡二卡三卡四卡网站| 男男腐啪GV肉真人视频| 黑人粗大A片在线观看 | 免费欧洲毛片A级视频| 强行破学生处视频| 日韩AV电影| 东京热加勒比HEZYO高清| 伊人中文字幕无码专区| 办公室性高爱潮视频韩国| 另类性喷潮VIDEOFREE| 免费观看拍拍1000视频| 午夜dj视频观看下载| 日本丰满爆乳在线电影| 性欧美VIDEOFREE精品| 日本黄页网站免费大全| 国产精品原创巨作AV无遮挡| 免费国产GV网站男男| 性东北熟妇VIDEOSFREESEX| 亚洲国产精品VA在线观看| 亚洲日本VA午夜中文字幕| 99久久国语露脸精品国产| 中文字字幕在线精品乱码| 中国少妇的XVIDEOS| 高清偷自拍第1页| 日本插曲的痛30分钟| 超清无码Av在线播放| 女高中生第一次破苞出血| 另类性喷潮VIDEOFREE|